Commercialiser un bien grace aux réseaux sociaux – spécial agent immobilier

La commercialisation d’un bien immobilier par l’intermédiaire des réseaux sociaux.

La révolution du développement du web et des réseaux sociaux, de part le développement des téléphones connectés, le caractère communautaire et ludique, deviennent désormais de véritables outils professionnels. Un bon commercial en immobilier doit désormais acquérir de nouvelles compétences, pour créer une offre attractive sur le web et les réseaux sociaux. Les photographies et le message commercial, devant se professionnaliser, deviennent un vecteur d’accroissement de prospect.

Développer son savoir-faire et devenir un commercial 2.0 à plusieurs intérêts. Le web, les réseaux sociaux et les images touchent tout le monde. Le ciblage de la clientèle est simplifié grâce à la Géo Localisation des annonces. Les futurs acquéreurs utilisent internet. Les images, les articles et les annonces sont diffusées et partagées. Une belle image avec un message clair est postée et partagée de nombreuse fois sur internet.

 Programme de la formation

Développer son activité commerciale immobilière sur le net et les réseaux sociaux

Public et prérequis

Directeur d’agence, assistantes commerciales, Managers commerciaux, Commerciaux

Posséder un appareil photo ou un Smartphone réalisant des photographies

 

Objectifs

– Acquérir les méthodes commerciales internet

– Devenir un commercial actif sur le web

– Utiliser les réseaux sociaux pour mieux faire connaître votre expertise

– Investir dans les médias sociaux pour prospecter, vendre et fidéliser

– Ajuster vos messages et cibler vos clients en utilisant les médias sociaux comme un outil commercial

– Diffuser des images et des textes attractifs et valorisant le bien

 

Moyens pédagogique, techniques et d’encadrement

– Explications concrètes, nombreux exemples à l’appui, projection de documents.

– Questions-réponses avec les participants afin de jauger le degré de compréhension et de valoriser les échanges.

– Différents supports et outils leur seront remis durant le stage.

– La formation sera animée par Armand LOSPIED : Formateur pour la partie théorique et un photographe professionnel pour la partie prise de vue

 

Programme

Point sur la déontologie des professionnels de l’immobilier 1 heure

Remise du Décret 2015-1090 du 28 Aout 2015 Version consolidé au 12 Octobre 2016

Rappel des fondamentaux et lecture des articles avec prise de note

Questions Reponse

 

Comprendre le fonctionnement des réseaux sociaux

Devenir commercial 2.0

Explicatif des différents réseaux sociaux

Différence des réseaux et de la façon de commercialiser son offre

Utiliser les réseaux sociaux pour développer sa renommé

Linkedin – Facebook – Pinterest – Google+ – Viadeo – Twitter

Quelle implication sur le web prévoir suivant la taille de mon agence et l’équipe à ma disposition sans entraver ma partie commerciale terrain

Que diffuser sur mes réseaux sociaux

Quels réseaux sociaux choisir ?

  • Taille et nombre d’inscrit
  • Profils des inscrits (Age, Régions, Catégorie sociaux professionnelle)
  • Offres dédiés aux agences immobilières
  • Présence de la concurrence direct et indirect
  • Objectifs du réseau (promotion, recherche de partenariat, partage…)
  • Images (Mise en valeur par l’image ou seulement le texte) Une belle image est partagée, le texte rarement

Développer ses compétences commerciales sur le net

Attirer de nouveaux prospects

Rédiger des communications adaptées

Evaluer l’impact du message et de l’image
Comment trouver sa cible

Quels objectifs ? Quels lecteurs ? Quel contexte professionnel ? Quel résultat attendu ?

 

Impact de l’image sur l’outil internet (Vision commerciale)

Pourquoi passer du temps sur ma prise de vue (rangement, mise en valeur, lumière…)

Pourquoi revoir mon type de prise de vue (Détail et belle image)

Comment réaliser ses photographies et pour quelles raisons ?

Prise de vue et test de l’impact

Savoir lire une image: – Perspectives – Diagonales – Points de forces – Lignes de fuite

Cadrage et composition d’une image

Mise en valeur : – Des volumes – De la luminosité – De l’architecture générale

Mise en pratique de la photo en intérieur

Exercices pratiques

– Respect des angles de prise de vue

– Réglages en fonction des conditions de prise de vue

– Mise en avant des éléments apportant une plus-value au bien

– Valorisation de l’espace

Notion de home staging

– Rangement rapide de l’espace à photographier

– Mise en valeur des éléments présents par la décoration

La prise de vue en basse lumière

Identification des problématiques liées à ce type de prise de vues.

Débriefing et questions divers

En quoi une photographie bien réalisé en intérieure va-t-elle m’aider à commercialiser mon bien ?

La photo en extérieur

Exercices pratiques

– Respect des angles de prise de vues

– Réglages en fonction des conditions de prise de vues

– Mise en avant de l’environnement

Mise en valeur de l’extérieur

– Jardin

– Terrasse

– Balcon

Mise en ligne sur les réseaux sociaux

Méthodologie commerciale de la demande

Tenir un calendrier de diffusion

Quoi mettre en ligne ?

Comment nous avez vous vu ?

Utilisation des hashtags dans les annonces #immobilier #immo #immofrance #immoparis #arrondissement #formationimmo #estimationgratuite #vendreparlesreseauxsociaux #facebookimmo

Formation réalisée en groupe de 2 à 5 personnes

Réalisation en intra et en inter. Éligibilité du programme de formation par les OPCA de l’immobilier

Durée de la formation 2 à 5 jours suivants les points à aborder

Tarif de la formation : 350 € HT par jour Remise de 50% pour les employés

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