Fixer ses prix au hasard, c’est la garantie de travailler à perte. Et pourtant, 80% des entrepreneurs en detailing sous-évaluent leurs prestations et s’étonnent de ne jamais gagner d’argent.
📉 Tu travailles dur, mais à la fin du mois, il ne reste rien.
📉 Tu proposes des prix trop bas pour attirer des clients et tu t’épuises.
📉 Tu vois d’autres centres réussir et tu ne comprends pas pourquoi toi, tu galères.
🔥 Mauvaise nouvelle : sans formation, tu es condamné à mal fixer tes prix et à bosser pour rien.
Voyons ensemble les erreurs fatales en tarification et comment elles mènent à l’échec.
1. Croire que baisser ses prix attire plus de clients
« Si je mets mes prix plus bas que la concurrence, je vais attirer plus de clients ! » FAUX.
💡 Baisser tes prix n’attirera que des clients qui veulent payer le moins possible. Ces clients :
❌ Ne sont pas fidèles et iront ailleurs dès qu’ils trouveront moins cher.
❌ Ne respectent pas ton travail et réclament toujours des remises.
❌ T’empêchent de te dégager une marge et de faire évoluer ton entreprise.
🔥 Un bon pricing n’est pas basé sur la peur de perdre des clients, mais sur la rentabilité !
🔗 Méthode pour ouvrir un centre de detailing rentable
2. Copier les prix des autres sans comprendre leur logique
« Le centre de detailing à côté propose un polissage à 250€, je vais faire pareil ! »
🚨 Grosse erreur !
Tu ne connais pas ses charges, sa stratégie, ni sa clientèle cible.
📉 Un entrepreneur mal formé copie les prix des autres sans comprendre s’ils sont rentables ou pas.
📈 Un entrepreneur formé calcule ses prix en fonction de ses propres coûts et objectifs.
💡 Tu dois fixer TES tarifs en fonction de TON business, pas de celui des autres.
3. Oublier d’inclure toutes ses charges dans ses prix
📌 Tu gagnes de l’argent si ton tarif couvre TOUS tes coûts et te laisse une marge. Mais sais-tu vraiment combien coûte chaque prestation ?
❌ Produits utilisés.
❌ Électricité, eau, loyer.
❌ Impôts, cotisations sociales.
❌ Temps passé sur chaque prestation.
🔥 Si tu ne sais pas calculer tout ça, tu travailles peut-être déjà à perte !
🔗 Formation accompagnement à la création d’entreprise
4. Ne pas valoriser son savoir-faire et vendre « du temps » au lieu d’un résultat
Un polissage, ce n’est pas juste « 3 heures de travail », c’est un résultat impeccable et une satisfaction client.
📉 Erreur fréquente : calculer ses prix uniquement en fonction du temps passé.
📈 Un entrepreneur formé vend une EXPERTISE et des bénéfices, pas juste un nombre d’heures.
💡 Un pricing bien pensé met en avant la valeur ajoutée, pas juste un tarif horaire.
5. Ne pas proposer d’options et perdre de l’argent sur chaque client
📌 Un client qui vient pour une prestation est déjà convaincu, mais sans stratégie de vente, tu passes à côté d’opportunités.
🔥 Exemple :
❌ Tu fais un lavage simple → 50€ de chiffre d’affaires.
✅ Tu proposes un supplément cire express → +30€ facilement ajoutés.
✅ Tu proposes un abonnement mensuel → Client fidélisé et chiffre régulier.
📉 Ceux qui ne savent pas vendre laissent de l’argent sur la table.
🔗 Packs de formation incluant la création d’entreprise
6. Penser qu’un « petit bénéfice » suffit pour être rentable
🔥 Gagner 20€ sur chaque prestation ne veut pas dire que ton business est viable.
💡 Le problème, c’est que ces « petits bénéfices » disparaissent vite :
📌 Taxes, charges, imprévus… Tout s’accumule et grignote ta marge.
📌 Si tu es malade ou en vacances, zéro revenu.
📌 Si un client annule, c’est une perte sèche.
📉 Sans un pricing réfléchi et une gestion optimisée, ton business ne tiendra pas.
Ne pas se former et fixer ses prix au hasard
🚨 La vérité, c’est que 90% des entrepreneurs en detailing ne savent pas réellement combien ils doivent facturer.
👉 Un entrepreneur bien formé :
✅ Connaît ses coûts et sa rentabilité.
✅ Valorise son expertise et sait justifier ses prix.
✅ Fait des bénéfices sur chaque prestation.
👉 Un entrepreneur non formé :
❌ Travaille à perte et ne s’en rend compte que trop tard.
❌ Fait trop d’heures pour un salaire minuscule.
❌ Finira par abandonner, épuisé et frustré.
🔥 Sans formation, il est impossible de fixer des tarifs viables et de développer son entreprise.
Fixe tes prix intelligemment ou prépare-toi à fermer !
📉 Le detailing est un business. Ceux qui réussissent sont ceux qui savent calculer leurs prix intelligemment et structurer une offre rentable.
Si tu veux réussir, il faut te former dès maintenant !
✅ Apprends à fixer tes tarifs.
✅ Maîtrise la gestion d’entreprise.
✅ Développe une clientèle fidèle avec une offre claire.
🔥 Ne laisse pas de mauvaises décisions tarifaires tuer ton entreprise. Forme-toi et sécurise ta rentabilité dès le départ !
🚀 Mal fixer ses prix, c’est travailler pour rien !
Beaucoup d’entrepreneurs en detailing pensent qu’ils peuvent fixer leurs tarifs au feeling ou en copiant la concurrence. Grosse erreur ! Sans une méthode claire, vous risquez de travailler à perte et de ruiner votre entreprise (Pourquoi sans méthode, tu travailles à perte).
📉 Vous manquez de clients ? Ce n’est pas en baissant vos prix que vous en attirerez plus, mais en ayant une offre claire et rentable (Pourquoi un detailer sans formation commerciale échoue).
💰 Vous dépensez trop en matériel ? Investir sans réflexion peut tuer votre rentabilité avant même d’avoir un premier client (Bien choisir son matériel sans exploser son budget).
⚠️ Votre statut juridique vous coûte trop cher ? Un mauvais régime fiscal peut absorber vos bénéfices (Les pièges des statuts juridiques).
🔥 Ne laissez pas une mauvaise tarification ruiner votre entreprise. Apprenez à fixer des prix rentables et développez une activité pérenne !
